进入2019年，OTC医药市场竞争加剧，地域经理们也不休更新自己的团队人员及春秋结构。我有幸旁听了地域经理对于新入职县级经理的经验分享，感想良多。正所谓铁打的营盘，流水的兵，有很多抱着一颗炽热之心参与医药行业的热血青年，却对峙不了多久就意气消沉的退出这个行业，满嘴的抱怨和满眼的迷茫。XKTY.COM地域经理，作为过来人分享了自己对这个行业的见解，也是但愿对新入行的伴侣们有所援手。

首先是安身行业。我们认准了一个行业，就要勇往直前的走下去。从大的环境来说，医药行业和教育行业是将来的热点行业。随着人民生涯水平的提高，人们对健全品质的要求会越来越高，即便没有钱，能够吃差点，穿差点，但生病了就肯定要吃药。只有有终端药店或者诊所的存在，就肯定会有OTC销售这份饭吃。其次，选择OTC销售的入行门口比力低，不论你是专科还是本科，不论你是不是药学有关专业毕业的，不论你是男是女，也不论你是总是少，只有你想参与这个行业，都能够有一试的机遇。所以，认准了这个行业，领略了这个路理，我们就要静下心来，好好工作。

其次是志存高远。若是把OTC销售，只看做一份工作，一种挣钱谋生的工具，每天的工作是在应酬公司的查核，为公司老板在打工，那么，我们上班肯定很劳累，内心也不开心，相由心生，多愁善感也会传染给客户。见多了那些每天上班像上刑场一样的销售，每天造访像“乞讨”一样的销售，试问，这样的状态若何能做好工作？所以，我们要意识好这份工作，要相信，我们每一天的工作都是为以来安身在医药零售行业打下坚实的基础，这些量的堆集终于一天会带来质的变动，质的变动肯定会扭转生涯。举个例子，做OTC销售就和农夫是一样的，划分给我们一块地皮（区域），我们首先必要锄地，拣出石头和剔除杂草（扫街跑店，筛选出优质客户），而后种上种子（铺货），而后是浇水，洒农药，仔细照看好他们（客情守护），最后到了秋天就会有一个好的收成。比及这块地（区域）被你养肥了，无论我们种什么种子城市有一个好的收成。所以，当我们领略了这个路理，我们每天干活的动力就会很足，由于我们知路，只有今天致力，就在为将来铺路，将来的某一天终会有收成。

最后就是要实事求是了。认准了这个行业，领略了自己将来发展的方向，和为谁而工作，那么接下来，我们必要做的就是实事求是，勤勤恳恳的工作。工作的量变肯定会带来工作的质变！总相交涉成功的客户是什么原因，失败的原因是什么？成功的经验我们要多复造，复造到其他指标客户上去，而失败的教训我们要汲取，不要再犯类似的谬误。不休总结经验和教训会让自己的销售工作无往而不利，而不论经验和教训都是靠大量的客户造访积攒起来的。市场是最好的教员。我们宁肯在名义碰壁，也不要在家里面壁。

认准医药行业，既要专一苦干，也要仰面看天，知路自己的将来在哪里，感激我们地域经理的从业经验分享，共勉。（文/XKTY.COM浙江省区刘益刚）