时光荏苒，岁月蹉跎，细细想来，我进仁和已经三个月了。无意间再看到以前的照片，忽然发现自己变了。此刻的自己，已经不是二十年习惯养成的我了，成熟了，也，长大了。

三个月前的自己，闾宦懂懂，不知所云
；此刻的自己，勉勉强强，致力进建
；所以但愿以来的自己，勤勤恳恳，勇往直前。

在仁和的这三个月，让我感想最深的，是我们这个各人庭的氛围。记得刚来北京的时辰，很别致，就像山沟沟的娃进城一样，去的每一个处所都带着三分好奇，两分畏惧，五分懵懂。望着各位哥哥姐姐的微笑，着实感触到了亲切与关切，就是一家人的那种关切，很温暖，也很感动。三个月的相处，让我有了别样的感情。工作上，他们就是教员，有时很端庄，会直言品评，也会悉心教导
；生涯上，他们会是家人，赐与亲切的关切，关切我们这些弟弟日常生涯和工作的情况。仁和，就是一个温暖的家庭。

在仁和的这三个月里，我“长大”了，尤其是生理过程，感触在这里，我走完了前面二十年的一无所获，此刻才起头成长。校园是美好的青葱岁月，没有生涯压力，没有方向猜疑，所以我们在摇篮里度过了最幸福的十几年。然而社会是凶残的无情峥嵘，生涯的神驰，将来的曙光，这是我们要为之奋斗的理由。所以我来到了仁和，来到了这个能够给我但愿和曙光的处所。三个月的功夫转瞬磨灭，不知路自己成长了几多，只知路此刻的我，措辞不再吞吞吐吐，知路自己的方向是将来而不是此刻。也许是自尊心的关系，一向还记得上次回学堂时与同学们的对话，最多的是“哇，你这变动是真的大啊。”“幼伙子心灵多了啊”，这是在仁和的磨炼，这是在北京的成长。

三个月以来，学会了一些销售业务的操作流程和根基框架，自己也去和客户谈过合作，经验不多，但满是自己的亲身感触：做好明天的工作划分，将指标细化，确认自己的造访路线
；相识地点药店的药品结构，不能盲目全推
；熟悉自家产品以及竞争敌手的产品和产品结构
；熟知药品的剂量和使用步骤，要推销自己首先要相识自己
；熟知药品的分歧之处，知路自家产品的优势地点
；维持阳光的职业心态，要佑装客户虐我千万遍，我待客户如初恋”的对峙，客户不成能都一样，要具体问题具体分析
；每天自我激励，“买药？我是当真的”“我们干的是救死扶伤的事”
；与店员的关系有时辰迸纂店长的关系更沉要
；功夫是检验真谛的唯一尺度，所以，市场是我们成长和成熟的唯一尺度。

人生从来不是规划出来的，而是一步一步走出来的。找到自己喜欢的事，每天做一点点，功夫一长，你就会看到自己成长。

一万年太长，我只争朝夕
；钤诘毕，把握此刻。

北京，XKTY.COM舞台，我回来了。（文/XKTY.COM京津省区? 张杰）